Conversie Attributie

Conversie-attributie: kijk verder dan de laatste klik

Je klanten klikken niet op één advertentie om daarna direct te kopen. Was het maar zo! In werkelijkheid is het pad naar een aankoop vele malen complexer en leidt het langs vele marketingkanalen. Van organisch en betaald zoeken, tot  doorverwijzing via een andere website of een post op social media. Hoe meet je dan exact welk kanaal, of welke uiting, welk effect heeft? Welke marketinginvesteringen hebben de hoogste return-on-investment? Om deze vraag te beantwoorden kom je in de uitdagende wereld van conversie-attributie.

Wat is attributie?

Attributie is het identificeren welke gebruikersacties, of ‘touchpoints’, op welke manier bijdragen aan een uiteindelijke conversie. Dit wordt samengevat in een attributiemodel, waarin elk touchpoint een bepaalde ‘waarde’ krijgt. Wanneer dit model goed is ingericht, behoort deze bekende marketing quote straks tot de verleden tijd; “De helft van het geld dat ik aan reclame besteed, is verspild; het probleem is dat ik niet weet welke helft….”

Conversie is complex

Conversie-attributie is niet eenvoudig. Verkopers zetten tegenwoordig tientallen marketingkanalen in die via steeds meer verschillende devices bekeken worden. Tel daarbij op dat een aankoopproces  maanden kan duren en er ontstaat een complexe cocktail van data. Het ontwikkelen van attributiemodellen is dan ook vooral relevant voor verkopers die significante budgetten spenderen aan online marketing.  

Zelf een passend attributiemodel toepassen?

Onze specialisten leggen je graag alles uit over het toepassen van attributie modellen. Wil jij zelf ook een representatief attributiemodel toepassen? Neem dan contact op met een van onze specialisten. Zij helpen je graag verder bij het ontwikkelen en toepassen van een passend attributiemodel.