Een LinkedIn-strategie die werkt

Roos Merkus
Recentelijk heb ik samen met enkele collega’s het PPC-event “Adworld Experience” in Bologna bijgewoond. Tijdens dit tweedaagse event volgden we vele sessies over online advertising. In dit blogbericht vertel ik graag meer over mijn learnings tijdens de sessie LinkedIn Advertising van LinkedIn-fanaat AJ Wilcox van B2Linked.

Effectieve LinkedIn targeting
Wie weleens LinkedIn heeft gebruikt als advertisingkanaal weet het nogal wat nadelen heeft. Denk aan de ontzettend hoge klikprijzen of de beperking als het gaat om bieden per apparaat of per dag.

LinkedIn-strategie

LinkedIn is echter bij uitstek het kanaal als het gaat om adverteren gericht op B2B-producten en -services. De targetingopties die LinkedIn biedt kunnen ontzettend waardevol zijn voor je campagne. Zo richt je de target van campagnes specifiek tot individuen door middel van functies en titel. Maar dat is niet het enige. Je kunt campagnes ook richten op organisaties, door je specifiek op bedrijven of industrieën te focussen of deze juist uit te sluiten.

De juiste target met je LinkedIn campagne
Start je een LinkedIn campagne? Zorg dan dat je de targeting combineert en staar je niet blind op de job title targetfunctie. Gebruik juist de volgende opties zoals functies, skills en groepen in combinatie met senioriteit. Op deze manier is je zoekvolume hoog en betaal je het minst per klik.

LinkedIn-strategie

Het ideale advertentietype voor jouw campagne
LinkedIn geeft je de mogelijkheid om verschillende advertentiemogelijkheden te gebruiken. Waar je ongeveer een jaar geleden alleen de types “sponsored content” en “text ads” kon gebruiken voor je campagnes komt ook LinkedIn langzaamaan met meerdere manieren om jouw boodschap te verspreiden.

Text Ads
Deze zeer kleine advertenties zijn alleen op desktop te zien en hebben een gemiddelde CTR van 0,03%. Ga dus na of dit wel de juiste manier is om jouw doelgroep te bereiken. Doordat de advertenties zo klein zijn is de afbeelding die je gebruikt vaak niet herkenbaar. Een voordeel is wel dat je voor dit type de laagste klikprijs betaalt.

Sponsored Content
Dit is een van de bekendste advertentiemogelijkheden die LinkedIn aanbiedt. Sponsored Content zul je regelmatig in je eigen LinkedIn newsfeed tegenkomen. En niet zonder reden! Je advertentie wordt vaak niet direct gezien als advertentie, omdat deze eruit ziet als een gewone LinkedIn post. De gemiddelde CTR van 0,4% is daarom erg redelijk. Houd er rekening mee dat ongeveer 70% van de gebruikers die in aanraking komt met deze advertentie op mobiel zit.

Sponsored InMail
Deze manier van adverteren kan erg persoonlijk overkomen. De gebruiker krijgt de advertentie namelijk in zijn LinkedIn inbox. Ga hierbij dus na of dit in jouw voordeel kan werken of dat dit juist een averechts effect gaat hebben. Per verzonden InMail betaal je tussen de € 0,35 en € 0,85.

Lead Gen Form Ads
Deze korte formulieren maken het eenvoudig om snel leads te verzamelen. De Form Ads zijn te gebruiken via Sponsored Content en Sponsored InMail en zorgen doorgaans voor een hogere conversieratio. Een groot nadeel van dit advertentietype is dat deze formulieren niet te tracken zijn en er geen retargeting mogelijk is.

Video Ads
Vreemd genoeg niet besproken tijdens het event, maar Video Ads zijn dan ook echt pas zeer recentelijk gelanceerd. Zelf ben ik hier al mee aan het testen en de eerste resultaten zijn veelbelovend. LinkedIn geeft je inzicht in de procentuele aantallen als het gaat om complete views, maar ook inzicht in hoe vaak een video maar 25% of 50% is bekeken.

LinkedIn-strategie

Het meeste uit je LinkedIn budget halen
Waar je bij AdWords je richt op een doelgroep rondom een keyword, richt je je in LinkedIn op persona’s. Met deze info in het achterhoofd kun je kennis goed gebruiken om de betaalde kanalen efficiënt in te zetten en om elkaar te versterken. Het advertentiebudget dat je inzet voor LinkedIn ligt gemiddeld vele malen hoger dan bij bijvoorbeeld een Facebook of AdWords campagne. Een retargeting campagne om een eerdere LinkedIn campagne op te volgen is daarom ontzettend kostbaar.

Retargeting mix met andere kanalen
Een retargeting mix met Facebook en AdWords wordt daarom sterk aanbevolen. Gebruik UTM-tags in je campagne en zorg dat je deze kostbare groep terughaalt middels andere kanalen waar de CPC stukken lager ligt. Houd daarbij ook in gedachten dat bijvoorbeeld Facebook veel vaker per dag bekeken wordt dan je LinkedIn timeline en mensen hier dus meer tijd besteden.

Praktische tips waar je direct mee kunt testen
Stel je regelmatig zelf campagnes op? Dan weet je als geen ander dat het heel belangrijk is om te testen. Het is zelfs zo dat je met 1 advertentiesoort op LinkedIn iemand maar één keer in de 2 dagen kunt bereiken. Dus ga aan de slag met het testen van je content! De titel van je advertentie maakt het verschil met betrekking tot het engagement- of conversieratio.

Probleemoplossende content en woordkeuze van je LinkdIn advertentie
Zorg ook altijd dat de content een probleem oplost en een bepaalde nieuwsgierigheid bevredigt. Let ook op hoe je bepaalde termen gebruikt. Het woord “cheatsheet” of “checklist” blijkt namelijk vele malen beter te renderen dan het woord “whitepaper”. Hetzelfde schijnt te werken voor het woord “ebook” te vervangen voor “guide”. Maar concludeer hieruit dat testen loont en ga na wat het voor jouw campagnes kan betekenen.

Aan de slag met LinkedIn Advertising
Benieuwd naar de kansen binnen LinkedIn voor jouw organisatie? Bij RIFF kunnen we jouw LinkedIn strategie bespreken om het verschil te gaan maken. Indien gewenst gaan we vervolgens graag aan de slag met het opzetten van je campagnes.